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                          觀動科技宣布完成數千萬元人民幣A輪融資 專注太空主題消費市場

                          來源:36氪 2019-05-09 12:01中投投資咨詢網 A-A+

                            觀動科技正式宣布完成數千萬元人民幣 A 輪融資,本輪融資由慕華教育領投,貝塔斯曼亞洲、翊翎資本繼續跟投。融資將主要用于新品研發和海外教育市場的布局上。2017 年,團隊曾獲得過由頭頭是道領投、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)跟投的天使輪融資。

                            觀動科技的產品是太空主題文化消費品牌 AstroReality,2017 年,團隊通過“硬件模型+互動內容”的形式切入太空主題消費市場。創始人及 CEO 馬鑒表示,一段時間以來,團隊最大的變化在于 C 端產品組合的完善以及 to B 業務線的搭建上,2018 年,團隊的營收增長超過500%。以產品單價作為標準,AstroReality 現階段已經形成了一個金字塔結構的產品矩陣,即在高客單的如 3D 月球模型之下,還開發了 AR 筆記本、馬克杯等腰部品類,以及紀念幣、冰箱貼等更低客單、偏“消費級”的產品。

                            太空類 IP 正逐漸從硬核的太空文化愛好者圈層進入泛大眾的消費領域。我們能看到各類品牌也都在向太空文化靠攏,甚至于“NASA(美國國家航天航空局)”在某種程度上也成為了一個潮流文化符號,并已經和 Coach、宜家等品牌都進行了合作。

                            一方面,這代表著 AstroReality 在做的并不是一個小眾人群的市場,但同時也面臨著在眾多太空元素之中,如何差異化的問題。對于這一點,馬鑒的觀點是,對于 AstroReality 來說,核心的競爭力其實在于內容,在他看來,在對“太空”的消費上,所有人都是“好奇者”,天然對于科學內容有需求,而目前絕大多數的產品只停留在“外觀圖形”層面。

                            馬鑒提到的內容具體指兩方面:信息濃度:即產品中涵蓋內容的廣度、深度;內容制作能力,即如何將專業數據通過可視化的形式變得更大眾友好。

                            在具體的內容合作上,AstroReality 主要和 NASA 合作,除了更為大眾熟知的 IP 授權外,出于普及太空教育的目的,NASA 方面也會開放一些專業數據和內容資源,由合作方進行產品化和市場銷售, 馬鑒說,AstroReality 目前是 NASA 的合作方之一。此外,團隊中也有來自NASA火星和地球研究所的資深科學家作為公司的首席科學官,來確保每款太空產品在內容上的專業與深度。

                            在消費品和專業內容的結合上,AstroReality 的思路是增強內容互動性,選擇 AR 技術也是出于這個層面的考慮,例如在 NASA 主題的 AR 筆記本中,借助 APP,消費者可以看到實時的行星軌跡、NASA 過往歷史等內容。

                            由于太空主題本身自帶教育屬性,屬于 STEM 教育中的“S”,所以 AstroReality 的 to B 板塊業務主要是作為教學方案解決商進入學校,目前已經進入了歐洲、北美、澳大利亞等國家的多家中小學校。

                            區別于 to C 產品需要團隊對內容進行再設計,to B 服務更多是在已經成型的教學大綱基礎上進行內容可視化,在具體的進校渠道上,馬鑒提到,AstroReality 團隊更偏產品型,所以團隊主要和Techterra、EarthEd等當地教育方案提供商合作。而對于 AstroReality 來說,給到教育機構的 to B 服務也是幫助品牌建立專業度、在更早期搶占用戶心智的一個路徑。

                            考慮到海外對于太空文化的消費更加成熟,付費意愿和能力更強,所以 AstroReality 在早期將重心放在了海外市場,根據團隊提供的數據,目前 65% 的營收由海外市場貢獻,除了 NASA 官方商店外,一些低客單價的產品也進入了 Target、沃爾瑪等大眾商超渠道。而隨著國內對于太空主題文化的興趣人群增加,AstroReality 也開始了國內市場布局,例如和流浪地球等影視 IP 合作進行推廣等。

                          關鍵詞:太空 消費市場 融資
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