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                          营销自动化SaaS服务商市场易完成新一轮千万级融资

                          来源:36氪 2019-04-30 21:19中投投资咨询网 A-A+
                            国内营销自动化SaaS服务商市场易Custouch于近日完成了新一轮千万级融资。本轮融资由紫江集团下属投资基金领投,原投资人晨晖创投及创始人仇泯之个人跟投。本轮融资资金将用于客户成功团队的扩充和技术研发投入。
                           
                            营销自动化从全球范围看已经不是一个新鲜事了,美国的营销自动化发展程度已经较为成熟,行业内有Marketo、Eloqua、Hubspot等上市公司。国内目前的市场还尚未形成强竞争态势。原因有二:其一,营销自动化需要技术和营销经验的结合。营销经验?#26087;?#26377;一定门槛,技术也需要发展。当前,营销技术的发展已经到了市场化的程度;其二,过去国内企业市场营销部门在组织内部得到的资源支持普遍不足。而现在,随着人们获取信息和发生交易的行为越来越转向线上,掌握线上资源的市场营销部门?#26434;?#20225;业的重要性正日益增加,进而催化了营销自动化需求的发展。
                           
                            市场易提供了一?#35013;?#21161;企业提升营销效率和销售成功率的管理信息系?#22330;?#20855;体而言,包括:1.投前营销物?#31995;?#21046;作,管理和发布;投后营销数据的追踪,采集和分析;由此服务企业营销campaign的信息化全流程,能够直观反馈campaign的ROI。2.销售线索的管理。市场易帮助企业营销部门追踪客户生命周期,?#30001;?#36873;客户线索,到根据客户互动行为分析,比如客户对营销物?#31995;?#27983;?#39304;?#34920;单互动、活动报名等,再到最后的销售跟进优先级分层、线索沉淀更新,通过信息化手段管理客户资源,提高企业营销的精?#32423;取?/div>
                           
                            关于竞争领域?#21335;?#20998;,市场易的创始人仇泯之表示,市场易将会专注于为ToB企业的市场营销部门提供营销信息化的解决方案。他认为,ToB企业和ToC企业在市场营销的操作上有着巨大的差异。在现阶段,很难靠一套解决方案同时满足两类企业的需求。ToB企业的市场营销主要围绕着销售线索的获取和孵化来展开,有一套科学理性的标准化体系。
                           
                            谈及运营现状,当前市场易已经服务了50多家ToB企业,主要服务的行?#23548;?#20013;在工业制造业、医疗器械、专业服务等领域。?#26434;?#23458;户规模,市场易现阶段主要关注中大型企业,已服务多家行业头部客户,比如全球排名前十的化工企业中有两家与他们合作。仇泯之认为,在中国,一个企业成长到一定规模后Marketing的需求会显著增长,才会在组织架构上加强Marketing部门的话语权。市场易和客户的合作方式采取标准化SaaS模式,按年度付?#36873;?#24403;前,市场易的客户续约率达到90%
                           
                            市场易的创始人仇泯之,MBA毕业于美国明尼苏达大学,获授“卡尔森学者”,曾供职于美国投资银行Lake Street Capital Markets,任SaaS行业分析师,主要的研究领域是营销自动化。基于对营销自动化市场和技术的?#31169;猓?#20167;泯之回国后创立了市场易。
                           
                            ?#26434;?#26410;来规划,仇泯之介绍到市场易希望借鉴国外成熟方法论的同?#20445;?#26356;深入地?#31169;?#22269;内Marketer的?#23548;?#24037;作,?#31169;?#20854;工作痛点和需求。ToB企业市场部门每年的营销预算虽然不如ToC那么高,但较为稳定。因此,专攻ToB市场需要有热情、有经验,更需要?#24515;?#24515;。
                          关键词:营销自动化 融资 ToB
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