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                          营销自动化SaaS服务商市场易完成新一轮千万级融资

                          来源£º36氪 2019-04-30 21:19中投投资咨询网 A-A+
                          ¡¡¡¡国内营销自动化SaaS服务商市场易Custouch于近日完成了新一轮千万级融资¡£本轮融资由紫江集团下属投资基金领投£¬原投资人晨晖创投及创始人仇泯之个人跟投¡£本轮融资资金将用于客户成功团队的扩充和技术研发投入¡£
                           
                          ¡¡¡¡营销自动化从全球范围看已经不是一个新鲜事了£¬美国的营销自动化发展程度已经较为成熟£¬行业内有Marketo¡¢Eloqua¡¢Hubspot等上市公司¡£国内目前的市场还尚未形成强竞争态势¡£原因有二£º其一£¬营销自动化需要技术和营销经验的结合¡£营销经验?#26087;?#26377;一定门槛£¬技术也需要发展¡£当前£¬营销技术的发展已经到了市场化的程度£»其二£¬过去国内企业市场营销部门在组织内部得到的资源支持普遍不足¡£而现在£¬随着人们获取信息和发生交易的行为越来越转向线上£¬掌握线上资源的市场营销部门?#26434;?#20225;业的重要性正日益增加£¬进而催化了营销自动化需求的发展¡£
                           
                          ¡¡¡¡市场易提供了一?#35013;?#21161;企业提升营销效率和销售成功率的管理信息系?#22330;?#20855;体而言£¬包括£º1.投前营销物?#31995;?#21046;作£¬管理和发布£»投后营销数据的追踪£¬采集和分析£»由此服务企业营销campaign的信息化全流程£¬能够直观反馈campaign的ROI¡£2.销售线索的管理¡£市场易帮助企业营销部门追踪客户生命周期£¬?#30001;?#36873;客户线索£¬到根据客户互动行为分析£¬比如客户对营销物?#31995;?#27983;?#39304;?#34920;单互动¡¢活动报名等£¬再到最后的销售跟进优先级分层¡¢线索沉淀更新£¬通过信息化手段管理客户资源£¬提高企业营销的精?#32423;取?/div>
                           
                          ¡¡¡¡关于竞争领域?#21335;?#20998;£¬市场易的创始人仇泯之表示£¬市场易将会专注于为ToB企业的市场营销部门提供营销信息化的解决方案¡£他认为£¬ToB企业和ToC企业在市场营销的操作上有着巨大的差异¡£在现阶段£¬很难靠一套解决方案同时满足两类企业的需求¡£ToB企业的市场营销主要围绕着销售线索的获取和孵化来展开£¬有一套科学理性的标准化体系¡£
                           
                          ¡¡¡¡谈及运营现状£¬当前市场易已经服务了50多家ToB企业£¬主要服务的行?#23548;?#20013;在工业制造业¡¢医疗器械¡¢专业服务等领域¡£?#26434;?#23458;户规模£¬市场易现阶段主要关注中大型企业£¬已服务多家行业头部客户£¬比如全球排名前十的化工企业中有两家与他们合作¡£仇泯之认为£¬在中国£¬一个企业成长到一定规模后Marketing的需求会显著增长£¬才会在组织架构上加强Marketing部门的话语权¡£市场易和客户的合作方式采取标准化SaaS模式£¬按年度付?#36873;?#24403;前£¬市场易的客户续约率达到90%
                           
                          ¡¡¡¡市场易的创始人仇泯之£¬MBA毕业于美国明尼苏达大学£¬获授“卡尔森学者”£¬曾供职于美国投资银行Lake Street Capital Markets£¬任SaaS行业分析师£¬主要的研究领域是营销自动化¡£基于对营销自动化市场和技术的?#31169;â£?#20167;泯之回国后创立了市场易¡£
                           
                          ¡¡¡¡?#26434;?#26410;来规划£¬仇泯之介绍到市场易希望借鉴国外成熟方法论的同?#20445;?#26356;深入地?#31169;?#22269;内Marketer的?#23548;?#24037;作£¬?#31169;?#20854;工作痛点和需求¡£ToB企业市场部门每年的营销预算虽然不如ToC那么高£¬但较为稳定¡£因此£¬专攻ToB市场需要有热情¡¢有经验£¬更需要?#24515;?#24515;¡£
                          关键词£º营销自动化 融资 ToB
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